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Quelle stratégie à suivre pour optimiser la gestion des comptes fournisseurs ?
Une maitrise du cycle d'exploitation nécessite, en plus d'un suivi rigoureux des créances clients, une gestion efficace des dettes fournisseurs. ces derniers sont considérés comme étant des partenaires importants pour l'entreprise.
Les Dettes fournisseurs sont les sommes qu’une entreprise doit à ses fournisseurs pour des biens et des services reçus et non payés.
Améliorer la relation avec ses fournisseurs demande une vision et un engagement fort de la part de chaque entrepreneur pour aller au-delà des pratiques achats conventionnels. Voici des conseils qui vous permettent de maximiser la relation avec vos fournisseurs
Une bonne gestion des délais de règlement avec les fournisseurs vous permettra de maitriser le BFR et la trésorerie de votre entreprise. Pour négocier il faut:
- Bien communiquer avec votre fournisseur,
- Préparer votre argumentaire et être le maitre de la négociation
- Être prêt à donner des concessions en terme de qualité, des conditions de livraison, coût de crédit fournisseur par exemple
- Inspirez confiance et éviter les retards de paiements.
- Eviter de s'approvisionner auprès d'un nombre limité de fournisseurs. Faire jouer la concurrence en votre faveur
La sécurité passe par la diversification. Parce que varier les types de fournisseurs et de moyens d'acheminement, c'est réduire sa dépendance vis-à-vis d'une source d'approvisionnement unique. Il faut toujours faire attention par rapport à la qualité et aux conditions d'approvisionnement (sécurité, respect des délais, rupture de stock,...)
Et ce en coordination avec votre plan de trésorerie. L'offre REZKI de votre Bank Attijari pourra être une solution efficace
Surtout avant de vous engager tout en tenant compte du rapport qualité/prix et des conditions de paiement
Qui peuvent avoir des effets négatifs sur la relation avec votre fournisseur (Perte de crédibilité et de confiance)
- Adoptez une approche gagnant/gagnant,
- Veuillez à bâtir une relation transparente avec vos fournisseurs,
- Anticiper les difficultés et en informer vos fournisseurs en avance ( avant la situation des impayés) vous gagnerez en crédibilité
L'élaboration d’un plan de trésorerie prévisionnel permet de prévoir et d'anticiper ses entrées et sorties de trésorerie ce qui facilitera la gestion du paiement des factures fournisseurs